«En un marco comercial enrarecido, las decisiones de venta de la campaña nueva se ven frenadas en cierto modo por varias cuestiones (entre ellas un mercado al alza, condiciones climáticas inciertas y la interrogante sobre el manejo de la liquidez)», señala la actualización comercial de insumos.
Cabe señalar que en el mercado han mejorado los precios de los granos en general y esto afecta los márgenes en forma exponencial.
A modo de ejemplo, la soja a cosecha presenta una mejora del 43% en los últimos 4 meses, los márgenes proyectados pasaron de un 3% a un 30%, multiplicándose por 10 para la zona núcleo: «La herramienta AgBI nos permite realizar rápidamente este análisis y pone en evidencia la necesidad de comenzar a tomar decisiones comerciales a fin de captar esta mejora«.
Si ben los fertilizantes han reflejado un alza en la cotización, siguen siendo una alternativa de posicionamiento para calzar ventas sobre la posición cosecha: «Con este marco, las empresas pueden comenzar a cerrar relaciones de canje positivas y al mismo tiempo captar renta positiva«.
Relación insumo producto
El relevamiento de insumos de Az Group también repasa la relación de canje de cada producto. En el siguiente cuadro, a circulo lleno, relación positiva, gana poder de compra el producto. Por ejemplo, -20%, implica que por cada tonelada de grano se compra 20% menos de insumo.
En cuanto a la soja, contra grano disponible las relaciones se ubican dentro de los máximos desde 2018: «Las relaciones de canje disponible presentan las mayores oportunidades», destacan desde Az Group. En tanto, para la campaña 20/21 las relaciones de canje mejoraron para toda la canasta de productos.
Para el maíz, las relaciones de precios se muestran positivas para toda la canasta analizada. Tanto para las posición disponible como para las correspondientes a la cosecha 2020/21: «Las relaciones contra grano disponible son las que ofrecen la mayor competitividad».
«Algunos productos, como la urea, muestran una relación de precios histórica, que no veíamos desde 2013», añaden. El precio CIF promedio de importación de la urea fue de US$ 271 la tonelada, unos US$ 18 la tonelada por encima del promedio de agosto. Por otro lado, el mercado local presentó cierto sostenimiento en los precios, cotizando en US$ 410 tonelada, precio minorista.
En cuanto al trigo, las relaciones de canje a cosecha se mantienen positivas. Y los precios del grano se equiparan entre disponible y cosecha.