Es una aplicación móvil para smartphone que permite automatizar el proceso de fijación de precios de los granos utilizando algoritmos de inteligencia artificial
HedgeIT es una startup argentina que presentó el primer «sintonizador» que utiliza inteligencia artificial para cubrir el precio de los granos.
Cómo es la propuesta de HedgeIT
«Somos la primera empresa que piensa esta herramienta para usuarios finales», destacó Marcelo Artal, CEO y Co-Founder de HedgeIT, durante un reciente seminario de la Universidad del CEMA.
Artal, que tiene una amplia trayectoria en el trading de commodities, se unió a Ivo Sarjanovic y Diego Palomeque para crear esta nueva plataforma, que promete simplificar el proceso de cobertura de precios en el mercado de granos.
HedgeIT está enfocada en dos tipos de usuarios de la cadena agroindustrial. Los que necesitan comprar granos, conocidos como originadores, y los que tienen que vender, que por lo general son productores.
«Es una realidad global que el productor por lo general no hace nada para cubrir el precio. Nosotros tenemos una hipótesis, y es que las herramientas son muy sofisticadas, y el productor no está interesado o no tiene el tiempo. Por lo general entienden de agronomía, en la mayoría de los casos es lo que les gusta», repasa Artal.
De esta forma, a través de la plataforma de HedgeIT ofrecen un «asesor digital» que ofrece, con un 90% de probabilidad, quedar al final de un determinado período un 2% arriba o abajo del precio promedio histórico del producto que se desea cubrir. Esto se logra con cinco recomendaciones de venta, cada una por el 20% del total a cubrir.
«El riesgo que asume un productor a perder más de un 25% del margen al no tener una estrategia de cobertura de precio es del 40%. Es el riesgo de no hacer nada y esperar a la cosecha para vender. Con inteligencia artificial hay un 1% de probabilidades de perder más del 25% del margen«, destacan.
«La intención no es fijar si el promedio es un buen o mal precio. El asesor digital pone un promedio de precio, el usuario (productor) puede hacer lo que quiera. El sintonizador tiene 90% de chances de quedar un 2% cerca del promedio con cinco decisiones de venta», explican.
El sintonizador de precio optimiza siete variables distintas en base a los años de información que haya en el mercado, con la información de volatilidad en ciclos similares: «El objetivo es optimizar las chances de quedar adentro del promedio largo con cinco decisiones de venta. El cliente recibe la asesoría y decide qué quiere hacer», remarcan.
Por ejemplo, un productor que se suma a la plataforma recibe notificaciones sobre cuál es el momento ideal para vender, pero después puede tomar la decisión de hacerlo o no. Además, esta notificación le llega también a otro actor de la cadena que necesita comprar el grano, a quien denominan XP (execution partner). Actualmente, HedgeIT opera con 20 XP.
«Si alguien es más ambicioso puede esperar por más que recibió la señal de venta», comenta Artal al describir que cada productor tiene su ecuación de costos. «Que un productor tenga un precio de equilibrio muy alto no depende del mercado», agrega.
De esta forma, es un instrumento para que, entre otros, las agroexportadoras lo puedan incorporar como un servicio para los clientes, que son los productores.
«Es preciso y tiene una propuesta de valor que no existe en el mercado», resalta Artal al mostrar los resultados del primer año, que se evaluó con la posición mayo de la soja. Pese a que la campaña fue sumamente volátil, con fuertes bajas sobre el final de la campaña, el precio final de HedgeIT fue de US$ 388, contra un máximo de US$ 411 y un mínimo de US$ 366,5.
«Somos una startup, estamos lanzando nuestro primer producto. Todo lo que arranca tiene que ir con una gradualidad estratégica, para ofrecerle al usuario elementos sencillos y avanzar en la complejidad», comenta.
Este producto enfrenta a la volatilidad, que puede hacer incurrir en pérdidas: «A los productores que alquilan, si no tienen una buena política de cobertura de riesgos pueden incurrir directamente en la quiebra, por eso es tan importante tener una estrategia o un servicio de asesoría que no requiere de nada, es gratis».
«Es una oportunidad inmensa porque no lo está haciendo nadie», concluye Artal sobre la propuesta de HedgeIT.